保险行销 100种保险营销理念和技巧,也许你正在这么做(上)。

发布时间:2020-04-03 06:03:07   来源:网络 关键词:保险行销
100种保险营销理念和技巧,也许你正在这么做(上)。
原文标题:100种保险营销理念和技巧,也许你正在这么做(上)。
原文发布时间:2020-03-10 09:02:28
原文作者:我是保险达人。
保险行销 。

首发微信公众号:今日保条

阅读指引

又一篇长文来了,随着新媒体的兴起,保险各种营销技巧层出不穷,小保根据国外的一篇文章思路,整理了100种保险营销技巧,也许对你有启发。或许你正在这么做。

大家看公众号都是利用碎片时间,如果一下放出100种方法,估计也是走马观花,这次就分两期发布,今天发布(上)篇,择日发布(下)篇。当然你也可以直接浏览标题。还是那句话,觉得好的加个关注或者收藏备查。如果你能转发,小保就笑了

100种保险营销理念和技巧,也许你正在这么做(上)。


1

紧急联络卡

将自己的联络方式和理赔服务电话,印制在紧急联络卡上,包括包括当地的紧急号码,例如消防部门,警察,医院等。客户将很高兴在钱包里随身携带这种贵重的卡,他们将永远在口袋里保存您的信息!

2

电子邮件签名

如果您还没有自动电子邮件签名,请立即进行签名。包括有关您的联系信息,例如您的地址,电话号码,网站,微信朋友圈等。

3

制作吉祥物

您可以在淘宝上以几百元的价格购买合适的吉祥物服装。穿上它,然后在公共场所和社区活动中走动。不要忘记获取有关角色所有外表的视频并将其发布到您的社交媒体帐户中。

4

当志愿者

在志愿服务期间,有许多机会可以发展您的业务。您可以在报纸上获得出色的公关,结识其他当地社区的领导人和企业主。选择您感兴趣的非营利组织,因为您拥有的激情越多,收益就越大。

5

进入他们手机

鼓励客户将您的保险代理电话号码存到他们的手机中,以防他们有索赔或账单问题。他们将随时随地与您联系信息走来走去!

6

我们在卖啥

客户不购买更多保险并推荐您的原因之一是因为他们不知道您出售的产品是什么!如果您不明确告知客户,他们只会为您已经拥有的产品而想到您!创建一个易于阅读的一页纸,以显示您出售的所有产品。

7

个人网站或vlog

借助当今可用的技术,每个保险代理人都应该拥有一个看起来专业的网站或博客,并使他们可以轻松地发布和编辑自己的内容。如果发生本地紧急情况,您需要向客户发送消息。

8

互联网广告

虽然互联网线索令人沮丧,因为信息可能不准确。但是现在很难找到其他地方更容易获得保险人才。

9

钥匙扣标签

客户之所以会使用它,是因为他们希望在紧急情况下获得您的联系信息,并且希望在按键上获得联系信息,以便他们可以随时向您推荐。

10

搜索引擎优化

大多数SEO家伙不理解保险业务,所以我建议您或者了解保险SEO的工作原理,每周花费几个小时进行工作,或雇用一家专门从事保险代理商SEO的公司。

11

随时随身记录

当你看到一些车辆放置了挪车电话时,请记录信息。您可以稍后致电车主,说明您在哪里看到了车辆,并希望有机会在下次续约时对他们的保险出价。

12

录制销售视频

因为您只需制作一次即可销售一百万次保险!想象一下,为每个潜在客户提供最好的音调!记录您销售的每种产品的销售说明,将其发布到您的网站或朋友圈,并向潜在客户发送链接。

13

参加网络活动

建立尽可能多的联系,并通过推荐人与可以帮助您的保险营销的人进行跟进。社交活动总是充满推销员的精力,因此请专注于您如何与众不同,帮助遇到的人并从中获得乐趣。

14

携带空白名片

随身携带空白名片,当您遇到没有卡片的人时,拔出笔和其中一个空白,说:“哦,不用担心。我时刻准备着,所以我随身携带空白名片。你的电话号码是什么?”。他们永远不会忘记你。

15

发送新闻资讯

如果您想建立忠诚度,提高推荐率,产生潜在客户并交叉销售,通过更多电子邮件发送新闻通讯给您的客户,则是一个了不起的工具。只需记住,人们已经收到了很多电子邮件,并且不希望您浪费时间,除非您有话要说。

16

陌拜

这并不容易,但它可能是最便宜,最有效的保险营销策略之一。

17

找营销策划公司

很多营销很难通过单个广告或策划公司运作,需要寻找更多的外部营销广告公司合作,布局私域流量或者新媒体矩阵。

18

赞助车展

对于任何对汽车感兴趣和了解的代理商来说,这都是一个很好的营销想法。

19

电视广告

最好的电视营销机会是在节日期间,或者在他们需要提供的服务中,例如在关于家居装饰或汽车的节目中。

20

营销工具包

您的工具包应包含多种材料和介质。以下是您要包含在套件中的一些想法:名片,钢笔,小册子,明信片,传单,可撕传单,安全信息,标志,贴纸,T恤衫等。而且如果您做任何有创意且很酷的事情,请拍照并通过您的社交媒体帐户分享。

21

每天与客户联系

尽可能多的向他们询问问题,不要问与你销售有关的内容。并且问你或他已经知道的事情!随着时间的推移,人际关系会发展,他们会向您发送引荐。

22

赠送礼物比如充电宝

用作线上或线下活动中的奖励,或激励从您的代理商处获取报价的潜在客户(邀请有奖)。在您的朋友圈推广活动,并邀请所有朋友和客户免费获得礼物。

23

实时报价的工具

网站或手机上的有实时报价工具,最适合不需要询问大量问题的产品,如车险、意外险和标准健康险。

24

播报新闻

不管新闻有多重要,您都可以撰写一些简短的摘要,然后发朋友圈。不管是公司新闻,时事新闻或者个人新闻,别忘了留联系方式。

25

在外包装上做广告

餐巾纸、披萨盒等,你可以赞助餐厅,帮助他们节省开支,而必要的条件就是他们同意在外包装上印制你们的广告。

26

到学校去授课

以你的专业和技能、工作经验,去学校演讲,这是个很好的机会。

27

去论坛或网站上留言

有很多专业性论坛,有关保险的内容,或者生活常识问题,只要你能作答,就去留言、评论或者答复,显示你的专业性,自然会有人联系你。

28

赞助消防或者JC局

谁比消防和JC局更能“保护社区”?消防员和JC通常在您所在社区内也拥有非常广泛的社交网络。

29

参加商会

商会到处都是推销员,他们只专注于自己。通过帮助他人成为资源,您将获得最大的保险营销利益。

30

朋友圈广告

鹅厂的费用估计不低。

31

在车上打广告

是指自己的车,可以用您的保险公司徽标对您的车进行专业包装。您也可以购买汽车磁铁,以便将其停放在明显可见的位置(或在路边的自己的停车场中)。

32

烧掉名片

对你曾经交流或交往的人,如果你没给对方留下印象,仍然需要依靠名片来介绍自己,那么你该交出你的代理人许可证。

33

尽可能注册新媒体

你可能拥有微信、公众号、抖音,但远远不够,你还得注册知乎、知识星球、快手、今日头条、一点资讯、雪球等等,尽可能扩大你的声音。

34

找兼职人员

请一个全职太贵,找一个只拿佣金的兼职人员,是个不错的主意。

35

让客户引荐客户

没有人能比与你的客户向其他客户帮你推广的效果好了。你问他们几个问题,他们说你的好话,然后用您的手机拍摄去宣传。

36

成交就捐款

每次成交时,就向慈善机构捐款,然后让他们为您进行营销。

37

分销和转发

在您的网站上创建一个页面,允许人们将他们的朋友推荐给您的代理商。您可以在帮助他们解决诸如帐单纠纷或索赔之类的问题后,立即向他们发送链接的电子邮件。

38

花30元找人办事

国内好像还没有这种成型的网站(八戒网算么?),就是花30元可以雇佣人们做各种事情,比如设计传单,撰写新闻稿,名片设计、视频创作等等。然后你再复制。

39

接受采访

三人行必有我师,你不必是大师,但一样可以接受采访,成为“行业专家”,稿件一经发出,宣传效果自然手到擒来。

40

发布白皮书和报告

自己能制作和撰写那就最好。如果不能,但有渠道可以拿到第一手的资料,相信通过分享,也能增添很多粉丝。

41

在地图上标注公司

估计很多人还不知道,在百度、高德地图上可以添加自己公司的地址信息,被收录后,在方便别人搜索的同时,也等于在扩大知名度。

42

赞助各种赛事

比如马拉松、自行车环球骑行、帆船比赛、高尔夫比赛等等,这些观众都是受众,而参与者大多都是潜在需求的客户。

43

信封上印刷客户好评

虽然电子化成为趋势,但一些纸质或者线下邮件仍然存在,在外包装盒或包裹卡片上印刷客户对公司的好评或者表扬,效果更佳。

44

买线索

主要是指从那些离职的代理人,或者已经不在保险行业的人手中购买他们的客户线索,把他们的客户(再少也是肉)变成你的客户。

45

利用你的技能

比如你会摄影、你会画画、你会游泳,喜欢自驾游。好吧,去参加这类协会组织,可以结识更多的人。

46

发些事故相片

比如车险事故、火灾、水灾等现场相片,提醒人们提高保险意识。

47

跨界交流

与银行办信用卡的、房地产卖楼、租楼的,放小额贷款的人等有交叉业务的,互为代理,共同找线索,营销客户。

48

加入校委会或业委会

首先你得是个活跃分子,乐于助人。学校和社区是个利益比较淡薄的群体,比较容易取得信任,合理开展营销不在话下。

49

在商店摆放赠品

比如修理厂、超市、物业等场所,提供免费赠品,甚至可以设计中奖活动,获奖者直接与你联系获取更大的奖品。

50

发起有奖调查

对客户进行服务质量调查具有营销优势。您可以识别出改进的机会,并向客户展示它们的重要性。

不知道你做了几样呢?欢迎留言。敬请期待(下)篇。

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原文作者:我是保险达人。

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